目前，五金行業(yè)的促銷盛宴已經(jīng)逐漸趨向遠(yuǎn)離，但是縱觀整個市場效果，可謂是收效甚微，不僅是消費(fèi)者對于促銷活動感到麻木，五金企業(yè)也基本上是費(fèi)力不討好，要怎樣才能獲得市場的認(rèn)可？五金企業(yè)還需拿出促銷的新意才行。
今年促銷活動整體較為清冷縱觀今年的五金市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對五金商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某五金賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后五金市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。”
不過，根據(jù)記者在市場的走訪來看，就算在“雙十一”前后，五金商家的低價促銷也并未改變五金市場的冷清平淡的局面。某五金品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷量低于往年。
五金產(chǎn)品促銷切忌頻繁亦需新意業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原材料價格上漲導(dǎo)致五金價格不可能大降，甚至還有一些呈現(xiàn)上漲趨勢，越來越高的價格也讓消費(fèi)者望而卻步。同時，今年的促銷季節(jié)有所延長，且各大五金商家的促銷價格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動或是造成五金節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到不少五金品牌經(jīng)銷商的肯定。“賣場周周有活動，月月有活動，隨時進(jìn)來都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然對節(jié)日促銷有一定的免疫力了?！?/p>
由此看來，這種以降價拉動消費(fèi)的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動頻繁，促銷缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些五金企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。
因此，當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時，五金企業(yè)不能只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，而應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，諸如去掉單純的打折、降價，而是通過與消費(fèi)者互動通過其他形式將讓利行為融入到互動活動中，這樣能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的目光，擴(kuò)大品牌知名度的同時，也讓產(chǎn)品銷量得到提升。
現(xiàn)如今，五金市場上各種促銷活動不斷，這家做完那家做，促銷忽然就成更行各業(yè)最大的“忙人”?！按黉N”可謂是本年度最大的忙人了。如今，眾多五金商家和廠家把促銷當(dāng)成了“救市良藥”，一有新品上市，就用促銷來開先鋒。而行業(yè)內(nèi)促銷手段的運(yùn)用更是多如牛毛，清理庫存，用促銷，開拓市場，用促銷，提升品牌知名度，用促銷?？梢哉f，促銷已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了。可能在大多數(shù)人的嚴(yán)重，促銷能最大程度的刺激銷量的增長，然而，現(xiàn)在的促銷活動還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來旺銷嗎？要想產(chǎn)品銷的出去，五金企業(yè)還需靈活的運(yùn)用營銷策略。
對于五金行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。五金終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
消費(fèi)者“審美疲勞”從折現(xiàn)到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費(fèi)者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的門道，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，到底是做品牌推廣還是做銷量拉動。
五金企業(yè)需根據(jù)根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。靈活調(diào)整營銷策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。
適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊(yùn)含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費(fèi)者需求，用人性化地方式和消費(fèi)者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，五金企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
